La captación en tiempos duros

"Cuando la marcha se pone dura los duros se ponen en marcha"

La oferta de propiedades en España está en un momento difícil y parece ser que está situación puede agravarse y prolongarse en los próximos años.

Captar va a ser, cada vez más, un privilegio solo de los más capacitados y sobre todo de los que acepten el cambio de paradigma que esta situación de mercado nos exige.

MLS es la mejor herramienta que un profesional inmobiliario tiene para conseguir exclusivas, pues la exclusiva se convierte en una exclusiva compartida, pero cabe preguntarnos:

1.     ¿La sabemos utilizar?

2.     ¿Definimos con claridad el acuerdo de colaboración con el cliente?

3.     ¿Cumplimos este compromiso para marcar la diferencia?

Hubo un tiempo en que tuvimos que transformarnos para aprender a captar en exclusiva, ahora el mercado nos obliga a transformarnos para no captar desde un estándar y convertir la captación en acuerdo personalizado que se adapte a cada cliente.

Por eso este curso es esencial para que no quedes relegado a ser un mero oportunista y te puedas seguir distinguiendo como el profesional que eres.

TEMARIO

· La situación del mercado, su futuro y el nuevo cambio de paradigma.

· Nada cambia sobre el acuerdo: solo una exclusiva es una captación.

· Conocer todas las oportunidades que MLS ofrece para la captación.

· Las herramientas del sistema al servicio de la captación.

· La presentación de la exclusiva compartida.

· Salvar las duras objeciones de los clientes.

· Provocar el cierre con el apoyo del sistema.

· La importancia del cumplimiento del compromiso.

Contacto:

mls@mls.es